Heel wat starters, ervaren ondernemers en marketeers schrijven geen grondig marketingplan. Ze gaan uit van hun jarenlange ervaring en gut-feeling over de markt en wat hen te doen staat.

Toegegeven, er zijn er die er in slagen om zonder – uitgeschreven – marketingplan best mooie resultaten neer te zetten. Vaak hebben dezen mensen wel hun marketingaanpak goed uitgedacht en hebben ze dat goed in het hoofd zitten.

Maar wat als...

• je deze marketingaanpak moet communiceren naar een team medewerkers?
• je geen oneindig budget hebt en moet zorgen dat je geplande acties in het laatste kwartaal nog kan betalen?
• je steeds de handen vol hebt met van alles en nog wat en je aandacht en energie steeds opgeslorpt wordt door allerhande problemen om je heen?
• je aan het einde van het jaar moet vaststellen dat je inspanningen van het afgelopen jaar eerder een weinig samenhangend geheel waren?

 

Eigenlijk is het logisch. Elk serieus project begint met een goed overdacht plan. Zoals je samen met een architect een plan maakt voor je een huis begint te bouwen, zo bewerk je ook de markt aan de hand van een uitgeschreven marketingplan. Enkel zo weet je goed waar je aan begint en waar je naar toe wilt. 

 

Leidraad voor je marketingplan

 

ANALYSE

• beschrijving van de huidige situatie
  • concurrentie-analyse 
  • omzet, kosten, winstmarge per product en/of productgroep
  • marktaandeel per productgroep
  • gehanteerde distributiewijze 

• analyse van kansen en bedreigingen in de marktomgeving en sterktes en zwaktes van het bedrijf (de zgn. SWOT-analyse)

 

STRATEGISCHE KEUZES

• marketingstrategie voor elk marktsegment: keuze segmenten & positionering
• bepaal de doelstellingen

 

MARKETINGACTIES

• welke marketingactiviteiten moeten gebeuren
• wanneer moeten ze uitgevoerd worden
• wat zal het kosten
• wie is verantwoordelijk voor de uitvoering van de actie 

 

CONTROLE

Wacht niet op 31 december om vast te stellen of je je targets haalt, maar durf maandelijks of elk kwartaal kritisch te zijn voor je aanpak en behaalde resultaat. Bijsturen van je aanpak is toegelaten...

 

Een inspirerend 2012   Het artikel 'Schrijf een marketingplan' kadert binnen de reeks 'een inspirerend 2012'. Maand na maand vindt u hier op onze website een inspirerende marketingtip. Lees de info, doe er wat mee & deel je ervaringen hier op onze site!

Reacties